老王最近很苦恼。他帮朋友担保贷款，结果朋友跑路，自己背了一身债；他热心给亲戚介绍工作，对方干得不顺心，反倒怪他“没安好心”。他问我：“我这人一向实在，怎么总是吃亏上当？”我说，你不是人品不好，是识人不清。两千多年前，鬼谷子就专门研究这门学问——如何在复杂的人际关系中，看清人心、保护自己。今天，我从《鬼谷子》中提炼出四条识人处世智慧，读懂了，你也能在人情世故中少吃亏、少受伤。
一、知之始己，自知而后知人也
这句话是说，了解别人要从了解自己开始，先认清自己，才能看懂别人。
这是鬼谷子识人术的总纲领。很多人一上来就研究“怎么看穿别人”，却从不照照镜子看看自己。你是什么样的人，就容易被什么样的人吸引、被什么样的人欺骗。贪心的人容易被利益诱惑，心软的人容易被情感绑架，好面子的人容易被恭维迷惑。老王之所以总吃亏，恰恰因为他太热心、太仗义，总觉得“我对别人好，别人就会对我好”。鬼谷子告诉我们，识人之前先识己——认清自己的弱点，才能在别人利用这些弱点的时候，及时警觉。自知之明，是最好的防身术。
二、审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意
这句话是说，审察对方有什么、缺什么，分辨虚实，顺着他的喜好和欲望，就能看出他的真实志向和意图。
这是鬼谷子最实用的识人技巧。一个人嘴上说的，往往不是他心里想的。要看清一个人，不要听他说什么，要看他“缺什么”“要什么”。缺钱的人，一谈钱就眼睛发亮；缺权的人，一有机会就往上爬；缺爱的人，一被关心就掏心掏肺。老王那个跑路的朋友，平时最爱炫耀“人脉广”“路子多”，其实最缺的就是实实在在的本钱。他找老王担保，不是信得过老王，是看准了老王好说话、重情义。鬼谷子告诉我们，顺着对方的欲望去观察，他的真实面目自然暴露。这不是教你算计人，是教你保护自己。
三、欲高反下，欲取反与
这句话是说，想要抬高自己，先要放低姿态；想要获取，先要给予。
这是鬼谷子最深刻的处世哲学。很多人求人办事，一上来就端着架子、讲条件，结果碰一鼻子灰。真正的高手，懂得先退一步、先给一分。你想让子女听你的，别先批评，先听听他们的想法；你想让同事配合你，别先命令，先帮对方解决一个难题。老王的另一个问题，就是太“直”——帮人就帮到底，说话就说到底，从不留余地。鬼谷子告诉我们，人际关系就像弹簧，你压得越紧，反弹越大；你先松一松，对方反而靠过来。欲取先予，不是吃亏，是最高明的投资。
四、圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者……此五者，圣人所以成其事也
这句话是说，圣人之所以能成事，手段有五种：有的用光明正大的德行，有的用隐蔽巧妙的策略……这五种方法，都是圣人成就事业的方式。
这是鬼谷子最被误解的一句话。很多人以为鬼谷子教人使诈，其实他是说：世界复杂，人心各异，面对不同的人、不同的事，要用不同的方法。对君子，用阳德——坦诚相待、光明磊落；对小人，用阴贼——心中有数、保持距离；对强者，用信诚——守信重诺、不卑不亢；对弱者，用蔽惑——包容体谅、不揭人短。老王的问题，就是对谁都用同一套“热心肠”，结果君子敬他、小人骗他，自己累得够呛，还不落好。鬼谷子告诉我们，做人要有原则，但处世要有弹性。不是让你变坏，是让你学会在复杂世界里，既守住本心，又保全自己。
结语
自知而后知人、顺欲而观人心、欲取先予、因人施策——鬼谷子的这四条法则，构成了一套完整的识人处世心法。它不是教你圆滑世故、投机取巧，而是教你在保持善良的同时，多长一双眼睛、多留一个心眼。正如曾国藩所言：“天下事，在局外呐喊议论，总是无益，必须躬身入局，挺膺负责，乃有成事之可冀。”看清人心，不是为了远离人群，而是为了更好地走进人群、保护自己、成就自己。
愿你我都能从鬼谷子的智慧中汲取力量，在复杂的人际关系中，既不失赤子之心，也不失防身之术，做一个清醒而温暖的人。
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